在刚刚落幕的由杭州市实业投资集团有限公司主办的2024年“杭实杯”销售人员职业技能竞赛中，浙江博时新能源技术有限公司的销售部精英王建凭借丰富的销售经验和独特的个人魅力，在竞赛中脱颖而出，荣获竞赛佳绩。
竞赛过程中，各位选手围绕案例集萃、销售技巧提炼、销售经验总结等多个维度，以生动形象的展示和深入浅出的阐述，充分展现了杭实销售精英的风采与实力。王建在比赛中以三个“成”字，总结了自己的销售之道。
01.
真诚待人，诚实守信
王建在销售之路上始终坚持“真诚”二字。他认为，真诚不仅是销售的金钥匙，更是打开客户心门的钥匙。2022年冬天，面对公司产线改造的过渡期，王建和团队面临巨大的挑战。他们没有选择隐瞒，而是坦诚地向客户展现了自身的实际情况。这种真诚的态度，加上项目组的群策群力，使得博时新能源在竞争中脱颖而出，成功签约一单客户近2000万的订单。
02.
承上启下，承接协调
在销售工作中，王建深刻理解“承上启下”的重要性。储能行业的复杂性要求销售人员不仅要深入了解产品，还要协调各个环节，满足客户的各种需求。去年夏天，公司与广东客户的技术团队进行了深入交流。面对客户对PACK模组温差问题的担忧，王建没有回避，而是积极承上启下，多次组织技术交流，推荐业内专家为客户答疑解惑，最终成功解决了问题，赢得了订单。这种有效的沟通和协调，展现了王建卓越的销售技巧和团队合作精神。
03.
承担责任，勇于担当
在承担责任方面，王建更是身体力行。今年初，面对四川客户因储能柜凝露问题提出的投诉，王建在面临利润损失的风险时，选择了勇敢地承担责任。博时团队迅速启动预案，排查问题，不仅更换了空调，还对供应链进行了整改。这样的担当不仅赢得了客户的信任，也为公司赢得了更多的订单。这次的行动证明了，有担当的企业和销售人员，才能在市场中走得更远。
王建的诚信与担当，不仅体现在他的销售业绩上，更体现在他对待工作的态度和对客户的关怀中。他用自己的实际行动，为我们树立了一个销售的典范，这不仅仅是个人荣誉的体现，更是博时销售团队精神的缩影。
未来，浙江博时新能源技术有限公司将不断深化人才强企战略，为企业的持续健康发展提供坚实的人才保障与智力支持，与所有博时人一起，为实现公司的长远发展目标而努力奋斗，让我们携手共进，再创辉煌！
